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水泥制管機行業如何做市場營銷推廣?

來源: 時間:2018-03-12 09:04:58 瀏覽次數:

對于市場經濟發展中的企業來說,市場營銷是非常關鍵的環節。為了提高市場營銷的實效性,應由專門部門負責組織、開展該項活動,也就是市場營銷組織。一方面,在企業發展的特定時期內,組織、實施、控制營銷活動過程;另一方面,將市場營銷組織與控制看做一種必然行為,滲透到企業營銷活動的方方面面,確保企業實現整體營銷規劃。以下結合水泥制管機行業的實際情況,對市場營銷的組織進行具體分析:

市場營銷的組織方法多種多樣,但是結合水泥制管機行業實際情況來看,可考慮以下幾種基本方法:

1. 職能組織方法

主要結合企業需要完成的工作任務目標,強調市場營銷各項職能落實到位。在水泥制管機企業中,可設置營銷副總經理管理所有的營銷工作,下設營銷行政事務經理,對市場銷售活動或產品促銷等實行管理;銷售經理從整體負責招募推銷人員、管理推銷人員;市場研究經理主要負責市場的調研活動。

2. 市場組織方法

結合市場經濟發展實際情況,由不同部門或者不同人員開展市場營銷業務,是一種最基本的組織方法。通過這種方法,可確保市場營銷活動根據客戶的不同需求來進行組織與安排,充分體現了“一切以消費者為中心”的思想,更利于開拓企業銷售市場。但是該種方法也存在一定弊端,如權責不清、分頭分管等,但是有針對性地采取措施,規避負面因素,該種方法也具有可取性和應用價值。

3. 產品組織方法

根據水泥制管機行業的發展需求與市場營銷目標來看,采用產品組織法,可以在企業的內部構建產品經理組織體系,與各個組織部門相協調,共同開展市場營銷活動。由于水泥制管機的種類、型號較多,不同產品存在較大差異,如果不能采取職能劃分或者市場組織方法,則優先考慮產品型組織制度。

4. 矩形組織方法

所謂矩形組織方法,主要是同時設置市場部的產品經理與市場經理,采取矩形組織方法,提高雙方的協調性、互動性。在矩形組織結構下,將職能組織與產品組織相結合,在原有的直線指揮體系基礎上,進一步優化垂直領導系統模式,再加上橫向領導系統各的支待作用,將二者有機結合,形成矩陣。

5. 地理組織方法

通過采取地理組織方法,在企業內部根據地理區域實際情況,設置市場營銷部門;由于水泥制管機也涉及到較為廣泛的服務范圍,因此可以考慮采取該種方法。也就是在各個銷售區域成立獨立的銷售部門,將區域劃分為若干地區,在此基礎上繼續劃小范圍,發揮銷售部門的作用。通過采用該種方法,可以通過布設廣泛的銷售網絡,將產品深入到各個區域市場中,但是由于龐大的營銷隊伍組織,必將增大營銷費用成本,那么水泥制管機行業必須客觀考慮自身生產規模、營銷需求等,再建立營銷部門。


總之,在新時期對水泥制管機行業市場營銷策略提出更高要求,尤其隨著全球經濟一體化步伐的加快,越來越多國外著名水泥制管機公司參與到中國市場競爭中,無論是消費者的經驗還是企業發展的成熟度,都有了大幅度提升,在這一背景下推動我國水泥制管機行業市場營銷的組織與控制水平,具有重要意義。


以上新聞是鄭編輯整理的.

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